유니클로 UNIQLO 전략사례연구 ( 유니클로 SWOT분석마케팅전략경영전략분석및 유니클로 문제점과 해결방안제안) DownLoad
유니클로 UNIQLO 전략사례연구 ( 유니클로 SWOT분석마케팅전략경영전략분석및 유니클로 문제점과 해결방안제안)
유니클로 UNIQLO 전략사례연구 ( 유니클로 SWOT분석마케팅전략경영전략분석및 유니클로 문제점과 해결방안제안)
유니클로 기업사례연구 보고서
`목차`
1. 유니클로 UNIQLO 기업소개
2. 유니클로 시장상황분석
(1) 5 force model 분석
(2) 국내 SPA시장의 성장
3. 유니클로 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat
4. 유니클로의 경영전략
(1) 저원가전략
(2) 고품질전략
(3) 글로벌 확장전략
(4) 글로벌 유통전략
(5) 광고전략
(6) 판매전략
5. 유니클로 주요 마케팅전략
(1) CSR 마케팅
(2) SNS활용 마케팅
(3) CRM 마케팅전략
6. 유니클로의 문제점과 해결방안제안
(1) 유니클로의 문제점
(2) 해결방안 제안
1. 유니클로 UNIQLO 기업소개
아시아의 대표적인 SPA브랜드로 일본의 UNIQLO는 중저가의 캐주얼 브랜드로 새로운 스타일과 마켓 창조, 무색의 이지 캐주얼 전개, 가격혁명을 가져온 글로벌 저비용...
유니클로 기업사례연구 보고서
`목차`
1. 유니클로 UNIQLO 기업소개
2. 유니클로 시장상황분석
(1) 5 force model 분석
(2) 국내 SPA시장의 성장
3. 유니클로 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat
4. 유니클로의 경영전략
(1) 저원가전략
(2) 고품질전략
(3) 글로벌 확장전략
(4) 글로벌 유통전략
(5) 광고전략
(6) 판매전략
5. 유니클로 주요 마케팅전략
(1) CSR 마케팅
(2) SNS활용 마케팅
(3) CRM 마케팅전략
6. 유니클로의 문제점과 해결방안제안
(1) 유니클로의 문제점
(2) 해결방안 제안
1. 유니클로 UNIQLO 기업소개
아시아의 대표적인 SPA브랜드로 일본의 UNIQLO는 중저가의 캐주얼 브랜드로 새로운 스타일과 마켓 창조, 무색의 이지 캐주얼 전개, 가격혁명을 가져온 글로벌 저비용 조달체계, 철저한 표준화에 의한 저비용 시스템 등으로 단기간 내에 일본 시장에서 성장하였다. ZARA, H&M의 다양한 디자인과 젊은 타겟을 목표로 하는 시장과 달리 유니클로는 남녀노소 폭 넓은 고객층을 이루고 있고, 유통방식도 인터넷 쇼핑몰부터 대형 할인 마트, 가두점, 백화점 까지 다양하게 분포하고 있다.
런칭 첫 해 8개 매장으로 시작해 롯데백화점, 롯데마트를 기반으로 급속도로 유통망을 늘렸고 매 해 평균 60%의 매출 신장을 기록해 왔다.2014년 기준으로 매출이 약 6,940억원에 영업이익이 687억원 (영업이익률 9.9%), 2015년에는 매출이 5,049억원에 영업이익이 642억원 (영업이익률 12.7%)으로 불과 10년이 채 안되어 놀라울 만한 실적을 보여주고 있다. 특히 한국에서 100개가 넘는 매장을 오픈하며 명실상부한 국내 시장의 SPA 1위 업체로서의 실적을 공고히 하고 있다.
유니클로는 저렴한 가격대와 베이직한 옷을 지향하면서 SPA브랜드의 지본조건이 패스트패션 컨셉을 도입하여 다섯 가지 특징을 제시하고 있다. 첫째, 유니클로의 옷은 언제 어디서나 누구라도 입을 수 있고 대중적인 아이템을 대중적 가격으로 모든 세대를 남녀지향으로 판매하고 있다. 둘째, 점포의 표준화, 매뉴얼 정비에 의해 전국의 어떤 점포에서도 동일 상품을 동일 서비스로 판매한다. 점포 레이아웃, 상품, 가격모두가 동일하다. 셋째, 전 세계의 정보를 수집하여 동경 하라주쿠의 디자인오피스에서 기획, 상품화하여 중국을 시작으로 동남아시아에서 OEM 생산을 실시, 전국의 자사점포에서 판매한다. 넷째, 단품을 싸게 대량으로 판매하여 한 품목을 지속적으로 개선한다. 이렇게 함으로써 캐주얼의 정석을 지향한다. 다섯째, 낭비를 줄인 창고형 점포로서 고객의 요구를 상품을 어떤 곳보다도 저렴한 가격으로 판매한다.
2. 유니클로 시장상황분석
(1) 5 force model 분석
1) 경쟁자 위협 (높은 상태)
현재 세계 시장에서의 SPA시장의 선두 주자는 ZARA, H&M, 유니클로로 보여진다. 이들 업체는 중저가의 고품질의 제품을 제공하고 패스트 패션을 이끌고 있는 기업이기도 하다. 각 업체마다 내세우는 전략이 다른데, ZARA는 다른 두 업체 보다 상대적으로 비싼 가격을 받는 대신에 디자인 퀄리티에 집중하고 있다. H&M은 보편적이고 대중적인 디자인에 포커스를 맞추었고 유니클로는 기능성과 품질에 중점을 두었다. 레드오션인 패션시장에서 각자의 강점을 차별적으로 내세우고 있다.
ZARA : 스페인의 봉제조합에서 만든 패스트 패션 브랜드이다. 상대적으로 비싼 가격에 최신 트렌드를 반영한 디자인의 옷을 판매한다. ZARA브랜드 운영의 원칙은 ‘무재고 정책’으로 소량 주문에 빈번한 운송의 유연한 공급계약을 통해 리오더에 즉각 대응하는 동시에 소매 수요의 변화를 주의 깊게 관찰하는 것이다. 일주일에 2회 신상품이 도착하는 시스템으로 새로운 스타일은 매장에 도착하여 이틀 이내에 품절이 되는 것을 목표로 한다. 신제품이 나오고 매장에 빨리 가지 않으면 원하는 사이즈와 옷이 없을지도 모른다는 인식을 심어준다.
H&M : 국제적으로 최신 유행 상품들을 중저가에 판매하는 전략으로, 스웨덴 브랜드이다. H&M은 디자이너 파트의 인원이 100명씩이나 두고 최신 트렌드를 옷에 반영하고 있다. 패스트 패션에 걸맞게 트렌드 리드타임은 3주에서 6개월 이라고 한다. 하지만 가격이 유니클로에 비해 비싸다.
SPAO : 외국 SPA브랜드에 맞서 이랜드에서 런칭한 브랜드이다. 유니클로처럼 저렴하고 베이직한 아이템을 주로 선보인다. SPAO는 타 SPA브랜드들과의 경쟁이라기보다 주로 유니클로와의 정면승부로 나온 브랜드처럼 보인다. 이랜드에서는 ‘2년 만에 유니클로를 넘겠다.’ 라는 슬로건으로 09년에 브랜드를 런칭했지만 재질이라든지 디자인 면에서 유니클로에 비해 품질이 비슷한 반면 구매자들의 인식은 유니클로보다 좋지 않다.
Forever21 : 미국에서 크게 인기를 누린 패스트 패션 브랜드이다. ZARA와 H&M처럼 여러 디자인의 옷을 중저가에 파는 브랜드이며 ZARA와 H&M보다는 가격이 저렴하다. 하지만 국내에서는 큰 인기를 누리지 못하고 있다. 08년에 국내에 런칭했지만 ZARA와 H&M, 유니클로에 비해서 인지도가 떨어진다.
현재 포화상태인 캐주얼시장에는 국내 브랜드뿐만 아니라 GAP같은 수입 업체들도 국내 캐주얼시장에 뛰어들어 경쟁 심화를 부추기고 있다. 초기 캐주얼 의류시장은 소비자에게 중저가로 어필해 구매를 유도했다면, 최근의 캐주얼 시장은 서브 브랜드를 출시하여 중고가로 가격정책을 변화시켜 브랜드가치를 높이려 하는 등의 전략을 보이고 있기 때문에 경쟁 정도가 높다.
2) 공급자 위협 (낮은 상태)
도쿄, 뉴욕, 파리, 밀라노에 배치된 R&D센터에서 세계 각 도시의 정보나 거래처로부터 트렌드, 니즈 등의 정보를 수집하여 이를 바탕으로 4개의 도시에서 동시에 디자인을 결정하여 각국의 시장에 맞추어 상품을 구성한다. 유니클로는 현재 중국, 캄보디아, 베트남, 방글라데시, 그리고
[문서정보]
문서분량 : 17 Page
파일종류 : HWP 파일
자료제목 :
파일이름 : 유니클로 UNIQLO 전략사례연구 ( 유니클로 SWOT분석마케팅전략경영전략분석및 유니클로 문제점과 해결방안제안).hwp
키워드 : 유니클로,UNIQLO,전략사례,SWOT마케팅전략경영전략,문제점과,제안,전략사례연구,SWOT분석마케팅전략경영전략분석및,해결방안제안
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