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오가든 화이트샷 전략제안

오가든 화이트샷 전략제안


오가든
화이트 샷
전략제안

목차
시장환경과 제품 선정 이유

현재 화이트 샷 마케팅 전략

SWOT 분석

STP

새로운 마케팅 전략 제안
Place 전략
Promotion 전략


1 아웃도어 열풍, 야외활동 증가
아웃도어 열풍, 야외활동 인구의 폭발적인 증가
오가든 화이트 샷은 야외활동이 많은 날에 인텐시브 케어를 필요로 하는 사람들을 대상으로 하고 있음
2 이너뷰티 시장규모 확대
2009년 50억원이었던 시장이 2011년 1,500억원으로 성장한 데 이어,
올해 약 3,000억원 규모가 될 것으로 추정
3 (특히 남성의) 화이트닝 욕구 증가
패션, 미용에 관심이 많은 남성을 일컫는 ‘메트로섹슈얼’
바르지 않고 간편하게 마실 수 있는 화이트 샷의 제품 특성은 특히 남성들에게
효과적으로 어필할 수 있음
현재 시장 환경과 제품선정 이유

현재 화이트 샷 마케팅 전략
Product
마시는 화이트닝 제품 (50ml)
자사, 타사 대부분의 이너뷰티 제품들이
꾸준한 복용을 통한 데일리 케어를 목표로 한다면,
화이트샷은 인텐시브 케어를 추구함

Price
50ml X 10EA = 30,000원
묶음으로 판매하며, 개별판매되지 않음

Place
대형마트, 아리따움 매장, 일부 온라인 매장에서 판매되고 있으나
쉽게 찾아볼 수 없음

Promotion
오가든 서포터즈 활동, 공식홈페이지 퀴즈 이벤트 등

SWOT
Strength
Weakness
강력한 모브랜드 파워
(아모레퍼시픽)
차별화된 제품의 제형
(바르는 제품x→마시는제품)
강력한 화이트닝 효과
제품에 대한 낮은 인지도
협소한 유통망
(온라인, 아리따움 매장)
Opportunity
Threat
이너뷰티 시장의 성장추세
화이트닝 욕구 증가
야외활동 인구 증가
경쟁사의 모방가능성


유아
10대
20대
30대
40대
50대이상
남. 여
남. 여
남. 여
남. 여
남. 여
남. 여
여드름 케어
주름개선
화이트닝
보습
실내활동
야외활동
`인구통계적 세분화`
`라이프 스타일 세분화`
`화장품 추구편익 유형 세분화`
연령
성별
라이프스타일
추구 편익
20 40대
(청년층, 중년층)
남, 여
야외활동이
많은 사람
화이트닝

STP (Segmentation / Targeting)

STP (Positioning)

효과 즉각성/ 편리성
가격
미백크림
자외선
차단제
(선크림)
화이트
푸드
(알약)
화이트샷
가격은 비교적 많이 높지 않으면서도,
마시는대로 인텐시브 케어를 할 수 있는 편리하면서도 고효율적인 제품!

새로운 마케팅 전략 제안
Product
화이트 샷의 화이트닝 기능을 시각적으로도 보여줄 수 있도록
패키지를 흰색으로 교체
(제품 외적인 부분에 대해서만 생각해봤습니다)

Price
현재는 10개 한세트로 판매되고 있지만, 낱개 판매를 개시한다면
(1EA 3000원) 제품이 생소한 소비자들에게 보다 효과적으로 접근할 수 있음
(역시 가격을 수정하지 않고 부수적인 부분만 생각해봤습니다)

Place
PX(20대남), drug store(2030남여), 아웃도어 매장(3040남여),
오설록(2030남여), 온라인(2030남여), 피부과, 방문판매(40여)

Promotion
광고, PPL, 아웃도어 매장, 1+1샘플증정, 오설록, 팝업스토어(해변, 야구장, 예비군시즌), 구전마케팅, 랩핑카, 이벤트 트럭

새로운 Place 전략 (1)
PX (Post Exchange)

군부대 내의 매점인 PX에 경쟁입찰을 통한 화이트샷 제품을 납품함. 유격훈련, 진지공사, 제초작업, 제설작업 및 장거리 행군 등으로 자외선 노출이 심한 군인들을 타겟팅.
미용에 관심을 갖는 2, 30대 남성들이 증가하는 추세이므로 자외선 노출 뒤 미백에 대한 수요가 증가할 것으로 기대됨.
※ 현재 군 PX에서는 정관장 홍삼 등 건강식품과 마스크 팩 등 미용 관련 제품을 판매 중이며 수요가 상당함.
아웃도어 매장

국내 아웃도어 용품들의 수요가 크게 증가함에 따라 유명 아웃도어 매장들과 제휴해 화이트샷의 판매를 실시. 고객들이 구매할 용품들을 결정해 결제를 하게 되는 계산대에 화이트샷을 배치하고, 제품사용상황을 설명하여 고객이 제품에 관심을 가지고, 쉽게 구매할 수 있도록 유도


오설록(2030남여)

아모레퍼시픽은 녹차 브랜드 오설록을 운영하고 있다. 특히, 시그니처 타워, 압구정, 인사동 등에서 현대적인 오감을 깨우는 문화공간이라는 컨셉으로 티하우스를 운영하고 있다.
화이트 샷을 오설록 티하우스에서 증정해주거나 소규모로 판매한다면 보다 많은 사람들이 화이트 샷을 사용해보고, 구매할 수 있을 것이다.
피부관련 의학과(남녀노소)

이지함, 고운세상, 클린업 등의 피부과/피부관리 샵과 제휴함으로써 화이트 샷에 보다 전문적인 이미지와 신뢰감을 부여할 수 있으며, 고객접근성을 향상시키는 효과도 가져올 수 있다.
새로운 Place 전략 (2)

잡지 (GQ, MAXIM, 맨즈헬스, VOGUE 등)

20~30대 층이 주로 보는 패션 트렌드 잡지를 중심으로 한
지면광고를 집중적으로 실시함. 특히 6,7,8월 발간호 중
여름관련 섹션을 중심으로 하여 ‘어두워진 피부 사후관리에 효과적임’을 강조하여 소비자의 구매를 유도

PPL (진짜사나이, 겟잇뷰티, 푸른거탑 등)

20~30대 층이 공감할 수 있는 프로그램에 자주 노출시켜 호기심을 자극하고, 사용상황에 대한 설명을 통해 소비자의 구매욕구를 높임.
특히, 예능프로그램에서 자외선 노출 후 상황에 화이트 샷을 마시는 상황을 연출함.
ex) 푸른거탑 최병장 : “말년에 검은얼굴이라니!!!!!!!!!”



[문서정보]

문서분량 : 12 Page
파일종류 : PPTX 파일
자료제목 :
파일이름 : 오가든 화이트샷 전략제안.pptx
키워드 : 오가든,화이트샷,전략제안



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